跟谁学的“名师经济学”

1999年年底，陈向东进入新东方，之后一直做到集团二把手。工作期间，他也在中国人民大学修读了经济学，从硕士一直读到博士。2014年，陈向东离开新东方创办了跟谁学，从O2O到ToB再到B2C的直播双师大班课。在教培行业摸索了20多年的陈向东，比任何人都深谙“名师”的重要性。

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名师经济学

在线教育企业这两年一直在抢人。去年是通过价格战来抢生源，今年则是通过薪酬战来抢名师。网易有道新招主讲老师50万年薪起步，字节跳动旗下教育项目招老师200万年薪上不封顶，跟谁学头部名师的收入更是达到千万级别。

表面上看，教育科技项目的出现是技术推动的结果。比如互联网直播技术的出现，拉近了家长、学生、老师之间的距离，使得优质的教学资源以更高的效率传递给更多的人。

但技术只是应用层的原因，教育行业更底层的变化还是源自需求和供给两端。

无论是一二线城市还是三四线城市，中国家长都有提升孩子教育质量的强烈意愿。巨大的需求导致供给端产生缺口，尤其是名师、外教这类优质供给，更是稀缺性资源。跟谁学、作业帮、VIPKID等项目都是通过互联网直播技术，将北上广乃至国外的优质供给传递到国内的各个角落。

所以教育行业一直有个共识：“得名师者得生源，得生源者得天下”。于是就有了各家在线教育企业开出高薪酬来抢夺名师。

在教培参考看来，名师入驻到在线教育平台后，不仅有利于做好课程和服务，还会自带流量和口碑，从而利于平台机构招生和创收。头部名师还会有流量溢出，用户会在同一平台上够买不同品类的课程，从而能增加企业的整体营收。名师会形成集聚效应，进一步提升平台机构的品牌，以此形成良性循环和网络效应。

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“名师化”与“标准化”之争

教培创业者深知，名师是蜜糖，也是砒霜。“名师化”与“标准化”之争，也从来没停下来过。

早年的新东方，是“名师化”的代表。新东方在塑造名师的同时，名师也在反哺新东方。正是因为新东方的每个名师都尽力保证自己输出的品质，从而使得新东方的品牌和服务越来越好。时至如今，新东方的广告也常常是一帮名师站在一起，每个人的神采都像极了在礼堂给1000人讲课都毫无压力的俞敏洪。

不同于新东方，张邦鑫把学而思的重点放在建立标准化体系上。“中央标准化教研+信息化管理系统+标准化培训教师”，通过标准化教研降低对老师的依赖，通过标准化培训快速提升老师的教学能力。其实，早期好未来在人才的吸引力上远不如新东方，标准化或许也是不得已而为之。

之后很多故事，大家都听说过。新东方“新旧三驾马车”相继分道扬镳，巨人教育四次核心团队分崩离析，反观以“标准化”著称的好未来，业绩和市值一路飙升。于是行业纷纷学习学而思，“标准化”开始压过“名师化”。

直到在线教育的崛起，跟谁学和网易有道在美股上市，作业帮和猿辅导拿到巨额融资，字节跳动和腾讯等互联网巨头杀入教育赛道……这些在线教育企业又纷纷将“名师”和自己的品牌绑在一起，“名师化”又反压回来了。

陈向东毫不掩盖地表示：“教育的核心竞争力永远是名师，跟谁学的核心逻辑，就是通过科技手段把‘名师效应’放大。比如在线下，一个名师可能最多面对300名学生授课，而在线上，一个名师却可以面对30000名学生授课，这就相当于把名师的价值放大了100倍。所以我们始终只做一件事，在线直播大班课。”

主讲名师、辅导老师、互联网、直播课、大班课……当众多新的要素再次排列组合时，“名师化”和“标准化”之争也进入到新的时代。

最早新东方的“名师化”占上风时，全行业都在学新东方。后来“标准化”的学而思追赶反超，全行业又都向学而思看齐。如今，跟谁学风光无两，“名师化”又再度席卷在线教育行业。那么，跟谁学好学么？

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跟谁学不好学

行业内常常有人问，跟谁学为什么能够吸引名师？

首先，是一把手的认知和基因。陈向东从1999年进入新东方，到2010年任执行总裁，在新东方整整干了15年。2014年创办跟谁学后，从O2O到ToB再到B2C的直播双师大班课，他比任何人都深谙“名师”的重要性。

其次，跟谁学早年趟过O2O的坑，这让跟谁学知道好老师在什么地方。等高途课堂做在线直播大班课时，第一批老师就来自当年的O2O平台。好老师是有圈子的，他们之间的口碑介绍也增加着跟谁学对名师的吸引力。

文章来源：《经济管理》 网址: http://www.jjglqk.cn/zonghexinwen/2020/0813/641.html